广汽传祺吴松：要回答好“为谁服务”这个问题【2】

　　 品牌受益

　　 “为亲人造车“品质高标准要求下，广汽传祺也已收到成效。

　　 “让我引以为豪的是传祺产品的转介绍率非常高，虽然我们在知名度方面还有一些要提升和学习的地方，但是买了传祺的客户和使用传祺产品的客户的满意度非常高，而且他们非常乐于把使用传祺产品后的感受向亲朋好友介绍。在这种情况下，传祺今年销量有近50%的增长，其中20%、30%是来源于转介绍，这是很多合资品牌达不到的。”

　　 在国内自主品牌遭遇12连降之后，9月份终于出现了小幅逆转，但是能否继续回涨仍难定论。在吴松看来，主品牌下滑只是暂时的，随着很多的自主品牌企业意识到自己的责任，意识到顾客的伟大，意识到品质和安全是汽车的根本，“我相信复苏的日子迟早到来，传祺起码给别人一个示范。广汽虽然起步较晚，但是我们的品牌积极向上，不是价高，性价比在同级别里面还是非常高的。”

　　 广汽传祺销量逆势增长,据乘联会最新数据统计,今年1-9月广汽传祺销量达7.5万辆,较去年同期增长41%,且远超合资品牌增幅。值得关注的是,9月份广汽传祺销售破万辆,刚于8月初上市的传祺GA3S·视界上市首月即热销超5000辆。

　　 吴松说，很多时候不管是我们汽车人也好，还是顾客也好，总觉得自主品牌就应该比合资品牌低一级，这是之前我们形成的固有观念，但是我觉得在很多时候如果我们产品有这样的底气，认为已经不输于合资品牌了，为什么我们的定价一定要比合资品牌价格要低呢？

　　 是的，GS5速博“PK”合资品牌的底气自然而然！

　　 向20万以上目标发起挑战

　　 在采访会上，吴松对于未来给出了一个目标，明年将向20万以上的目标发起挑战。后年要实现25万到30万以上，再过第三年的时候可能要挑战40到50万以上销量。

　　 为了这个目标，广汽传祺也做足了准备。首先是产品线不断丰富，广汽传祺明年还有两款比较重磅级的产品上市，一款是A+级的SUV产品，一款是真正发力的中高级轿车GA6，冲着自主品牌中高级轿车的标杆地位而来。同时，在高转介绍率的基础上，广汽传祺将加大营销力度，扩大合作渠道，进一步增加品牌知名度。

　　 在渠道上将进一步创新，吴松称，目前堡垒对堡垒的打法远远不能适应强大的品牌产生，集群网络营销方面明年会有进一步的深化，这也是把国际经验结合国内经验进行的创新。同时，渠道更多要向县城、地级市进行下沉，根据当地的市占率、市场水平进行布局。据悉，今年经销商会达到320家左右，明年会有400到410家，让传祺客户享受50公里半径之内就能够有贴身的服务。

　　 在售后服务方面，吴松说，“不要因为各个方面都开始关注国产品牌，就开始自满。在这个时候传祺更应该要谦卑，抓住这个时间，把售后服务整个体系，在以前的基础上进一步的完善，把它做好。”

　　 回答好了“为谁服务”这个问题，广汽传祺的非凡成就自然水到渠成。