定海神针? 聊聊那些官降后的主流车型

    2015年，中国汽车市场进入了微增长时代，众多汽车厂商感受销量压力，降低了年销售目标。同时，为了进一步刺激市场，还将在售车型的官方指导价降低。有些企业选择直接调价，有些企业选择了购车免购置税、赠送保险、免息贷款等方式降价。面对销量整体下降的趋势，这些促销手法是否奏效？降价能不能像定海神针一样撑起下滑或停滞不前的销量？

    ●官方降价时间表

    近期，众多合资品牌出现了“官方降价”现象，合资品牌价格战打响，未来或涉及更多合资品牌以及中国品牌加入，而官方降价到底刺激到了谁的神经？中国品牌？合资品牌？经销商？消费者？

    除了以上几家车企，奇瑞路虎揽胜极光、宝马5系GT、福特探险者、大众夏朗和北京现代全新胜达、哈弗H6、H2等车型也加入到官方降价的大潮当中。官方降价真的是一剂良药吗？

    ●奇瑞路虎揽胜极光

    官降幅度：3-5万

    国产揽胜极光已于今年2月份正式上市，新车推出4款车型，售价区间为44.8-58.28万元。日前，我们获悉，捷豹路虎已经于7月1日起正式下调了国产揽胜极光的售价，新车的价格下调幅度最高达5万元，调整后的价格为39.8-55.2万元。

    其实，国产极光上市初就有声音反映定价过高。想想当年进口极光加价10万的光景，国产极光是否会潸然泪下？作为奇瑞捷豹路虎的首款车型也是目前的主力车型，迎接新车的不是开门红，而是经销商的巨幅优惠。国产极光上市前，进口极光就有不少的优惠，优惠后的价格甚至比国产极光还便宜。

未来发现神行也将实现国产

    今年3.15晚会曝光和捷豹路虎集团销量大幅下滑的背景下，国产极光无奈的降价了。但降价后，新车的销量依旧不容乐观，因此官方降价并没有成为国产极光的定海神针。未来，奇瑞捷豹路虎还将国产发现神行，同时这款车将成为该合资公司真正的主力车型。希望未来奇瑞捷豹路虎不别重蹈覆辙，定价合理的话发现神行在国内会有很好的发展。

    奇瑞捷豹路虎揽胜极光简介

    国产极光除了前后保险杠的颜色是银色以外，其它方面与现款在售的进口极光保持同样设计，同样材质，代表性的日间行车、极高辨识度的蜂窝状进气格栅、向后下坠的后车窗设计风格、一致的双五辐铝合金轮圈、带迎宾灯的外后视镜等。

    内饰上，国产极光与进口版极光保持了一致，无论是在材料还是做工上，都如出一辙。

    配置上，低配车型配备了全地形反馈适应系统、全景天窗、驾驶席8向电动调节、前排座椅加热、前后泊车雷达、8英寸触摸屏等。中配车型相比低配额外增加了盲点监测、Meridian音响系统、自适应自动前大灯。高配则比中配多了20英寸轮圈、10向驾驶席座椅调节等。

    动力方面，新车搭载2.0T涡轮增压四缸汽油机，最大功率高达177kW(241PS)/5500rpm，峰值扭矩340Nm/1750rpm。传动方面，匹配9速自动变速箱。

2哈弗H6/大众夏朗

    ●哈弗H6

    官降幅度：0.6万

    之前，长城哈弗官方网站正式宣布，6月16日—9月30日，消费者购买哈弗H6运动版、H2全系车型，可分别享受6000元、5000元的价格优惠，除购车价格让利外，此次哈弗H6、哈弗H2全系车型还将享有汽车置换优惠，有置换需求的用户，可额外获得1000元/台的置换补贴，此次降价使长城正式正式加入官方降价潮。

    哈弗H6绝对是哈弗品牌的台柱，今年1-6月销量达到了17万左右，同比增长20%。但近几个月H6的销量有小幅下滑，之前甚至要加价销售的H6在国内某些区域最高优惠达到了1.5万元。

    近年来，中国品牌紧凑型SUV车型数量爆发，其中不乏长安CS75、传祺GS4这些高品质车型。并且长安CS75的销量紧追H6，在H6车型较老的情况下，选择降价提升性价比，缓解销量下滑的确是个良方。但H6降价后，中国品牌同级车型将开启价格大战。

    哈弗H6简介

    哈弗H6超高的性价比以及出色的自主设计，使这款哈弗当家SUV车型不止一次登上销量第一的宝座。哈弗H6运动版车型采用了和普通版车型不一样的U型大嘴前格栅，设计上更加大气。同时车身侧面有着非常高的腰线，突出了运动感，并带着哈弗品牌所特有的家族风格。而车尾则展现出了哈弗H6作为SUV车型较为粗犷和豪放的一面，整体比例协调，宽大且厚重的保险杠更为哈弗H6增添了力量感。

    哈弗H6在内饰设计上力求做到既简单又实用，虽然内饰材质仍然以硬质塑料为主，不过论其做工工艺已经比过去更为细致用心，类似于有毛刺和缝隙大小不一的这种情况已经大为改观。仪表盘采用了双炮筒的设计样式，有着较为强烈的运动感，显示效果以及质感都让人很满意。

   配置方面，2014款哈弗H6运动版精英型增加了右前盲区可视、副驾驶座椅4向电动调节、带“HAVAL”标识高位制动灯等配置。配色方面，增加了睿智棕色外观与棕黑内饰搭配。2014款哈弗H6升级版精英型较2013款则新增加了电动天窗，标配无钥匙进入、无钥匙启动、胎压监测、ESP、GPS智能语音导航系统等配置。

   动力方面，哈弗H6运动版主力车型搭载的是一台1.5L涡轮增压发动机，最大功率为110kW，最大扭矩210Nm，传动方面与之匹配的是一款6速手自一体变速箱和一款手动变速箱。

    ●大众夏朗

    官降幅度：最高2.94万

    之前，大众官方对外宣布，大众旗下夏朗车型将进行官方调价，之前该车售价为28.96-42.90万元，而调价后的夏朗售价区间为26.56-39.96万元。

    官方降价不光涉及合资和中国品牌车型，进口车型也受到很大压力。本来，夏朗是一款卖相颇佳的MPV，宜家宜商的特点能够在同级市场中崭露头角。但无奈进口车身份以及进口车渠道，夏朗在国内的销量一直不温不火。同时在GL8和本田奥德赛这两款热销车型的夹击下，夏朗也开始官方降价。

    其实降价前，夏朗的优惠幅度已经很大，官方降价后，实际成交价并没有太大变化。但官降后，夏朗的关注度和销量的确有了提升。同时，上海大众还取得了夏朗的销售权，未来夏朗的销量将有一定幅度的增长。

    大众夏朗车型简介

    外观方面，该车采用大众家族式设计风格，前进气格栅采用横条幅式，整体车型大气、时尚。另外，该车配备日间行车灯，前大灯也十分犀利。尾部方面，夏朗车型尾部线条饱满，配备车顶行李架。    

    配置方面，夏朗全系标配车身稳定控制、牵引力控制、全景电动天窗、电子手刹、定速巡航、前/后驻车雷达、日间行车灯、自动头灯、感应雨刷和自动空调等多项配置。

    动力方面，夏朗拥有1.8TSI和2.0TSI两款不同动力可供选择，其中1.8TSI最大功率为118kW（160Ps）；而2.0TSI发动机的最大功率为147kW(200Ps），与发动机匹配的是均是6速双离合变速箱。

3全新胜达/POLO

    ●北京现代全新胜达

    官降幅度：推新车型，最高降幅2.2万

    近日，北京现代全新胜达三款2.0T 5座版车型正式上市。新车上市后，全新胜达涡轮增压车型达到了5款，同时2.4L车型售价下调。

    目前，SUV价格下调已是屡见不鲜，新车上市后，全新胜达的售价区间调整为20.98-28.98万元。调价后，2.4L车型和2.0L车型的官方指导价几乎一致，这在合资车型中实属罕见。未来提升销量，北京现代真的是拼了。

    然而面对锐界和汉兰达的夹击，全新胜达降价后并没有太大起色，今年6月的销量为1580台，同比下降71%；1-6月销量为10549台，同比下降72%。只有推出中期改款后的胜达才有可能提升销量。

    现代中期改款胜达消息

    之前，海外媒体日前曝光了一组现代新款胜达的实车图，与当前在售的国产车型相比，新车在外观及内饰方面进行了一定的调整。据悉，新款胜达有望今年年底推出。

    通过实车图我们看到，新款胜达在外观细节上变动还是比较大的，主要变化集中到了前进气格栅、前雾灯、前后灯组内部结构以及前、后保险杠、排气造型及轮圈样式上。而最明显的变化就是新车前保险杠造型，镀铬装饰的融入提升了精致度。车尾方面，新车的保险杠造型同样有一些变化，另外排气系统也改成了单边双出式设计。

    内饰方面，新款盛大基本延续了现款车型整体风格，不过据悉新车将装配一套全新的信息娱乐系统，在按键布局上将发生一定变化。

    动力方面，据悉新款胜达将搭载重新调校的2.0T汽油以及2.2T柴油发动机，还有望搭载一款全新的3.3L发动机。另外，新车将装配一套全新开发的e-4WD四驱系统。（图片来源：Thekoreancarblog）

    ●上海大众POLO

    官降幅度：最高1万

    之前，上海大众对POLO、CROSS POLO进行官方降价。POLO车型最高降1万；CROSS POLO降800O元。

    在小型SUV未火之前，POLO常年占据小型车销量冠军的位置。之后，中国品牌小型SUV抢占了小型车的市场，POLO的销量有所下降，同时全新飞度的热销也对POLO造成一定压力。面对这种形式，上海大众降低了POLO的官方指导价，让POLO保持增长。

    今年6月POLO的销量为15267台，同比增长60.1%；1-6月销量为86157，同比增长36.4%。从数据中可以看出，官方降价对POLO的销量起到了一定影响。在上半年销量普遍下降的形势下，能够保持36.4%的增长实属不易。

    上海大众POLO车型简介

    外观方面，新款POLO的变化主要集中在车头部分，包括了前中网格栅和下进气口改为条幅式设计，其中原来的中网镀铬条升级为两条，下侧的网状格栅改为了横条样式，雾灯也由一条镀铬装饰条连接到了一起。而新车的侧面和老款车型保持一致，尾部新增了一条镀铬装饰，下部的牌照位置改成了梯形开口装，并加装了反光灯。

    车身尺寸上，新车与老款车型并没有变化，其长宽高分别为3970/1682/1462mm，轴距为2470mm。另外，新车除最低配车型外，其它配置均采用10幅15英寸的铝合金轮毂，与之搭配的是韩泰OPTIMOK415系列舒适型轮胎，尺寸为185/60 R15，车辆的刹车依旧是前碟后鼓的设计。

    内饰方面，内饰的布局与老款无较大的差别，配色也采用了时下年轻人较为喜爱的全黑配色，并对方向盘以及中控面板的材质进行了一定的升级。中控面板采用钢琴烤漆材质，提升了整体的档次。另外，自动空调的布局较老款车型略有变化。

    配置方面，高配车型配备了前4后4的驻车雷达、感应式雨刮、多功能方向盘、自动大灯、定速巡航、一键升降车窗、座椅加热以及胎压监测等功能。另外，新车还配备了白色字体的仪表盘液晶屏、全新样式的三辐式方向盘，部分高配车型还增配大尺寸中控液晶屏等配置。

    动力方面，新车搭载EA211系列发动机，其中1.4L发动机最大功率为66kW（90Ps），相比现款增加4马力；而1.6L发动机最大功率81kW（110Ps），相比现款增加5马力。传动方面，与之搭配的是5速手动和6速自动变速器。车辆悬挂则与老款车型一致，为前麦弗逊后扭力梁的搭配。

4官方降价有哪些影响？

     ●上海通用凯迪拉克ATS-L

    官降幅度：最高降幅3万

    之前，上海通用汽车宣布，旗下别克、雪佛兰和凯迪拉克三大品牌11个主力产品系列共40款车型的全国市场零售指导价进行全面下调，下调幅度为1万元到5.39万元不等。

    ATS-L的轴距加长了85毫米，所有加长的部分都被放在了B柱之后。车身侧面的改变让人对设计师的手法感到惊叹，因为它与任何一个对手都不同，在这里看不到加长的痕迹，其整体视觉效果与标准轴距版的ATS几乎没有区别。上下两条利落的线条勾勒出了ATS-L简洁至极的车身，与下部线条重叠的镀铬装饰条则是另一处提升豪华感的新元素。ATS-L还换装了最新款的铝合金轮毂，其在设计上更富于变化，表面哑光处理则带来了与ATS装配的电镀轮毂完全不同的视觉效果。

    饱满的车尾也有小小的变化，设计师在排气管和倒车灯的上方增加了一根细细的镀铬条。除此以外，车尾的几个车标也调换了位置，而这些其实都不算重点。真正值得关注的是全新的“ATS-L”和“上海通用”两个车标，它们一个代表了这款新车最大的变化，一个则体现出它与ATS截然不同的国产身份。

    ATS-L的内饰在设计风格上没有做出突破性的改变，但在配色方案上却令人眼前一亮。新增的红色方案仿佛把我们带回到了美国车最为辉煌的那段时光，当时几乎所有车型都提供了这种独特的红色作为内饰的配色方案。它出现在风格前卫的ATS-L身上既是对设计传统的致敬，也是一种大胆创新。

    ●官方降价对消费者和经销商有哪些影响？

    据了解，官方降价之前，部分经销商给出的优惠均已超过官方降价，其中别克君越拥有3万元左右的优惠；雪佛兰科帕奇的优惠幅度在4万元左右。此次官方降价后，以科帕奇为例，现在的指导价已经跌破了此前经销商给出的优惠幅度，这对消费者而言，价格优势足够诱人。

　　对此，业内分析人士表示，一般情况下，官方降价或优惠只不过是厂家替经销商承担了部分利润损失，可相对减小经销商的压力，同时经销商并不会因为官方降价给出更大优惠，反而会根据当时的市场以及销量目标情况来制定优惠措施。

　　对于经销商而言，官方主动降价能够刺激销量的增长，同时也贷款等方面也将更加实惠。为此，我们与上海通用等经销商负责人沟通后了解到，此次官方降价对于经销商来说是一件好事，其一可以通过更低的价格来刺激消费者购买车辆；其二我们批发车辆的价格更低，能省下一部分资金用以其他方面。

　　对于消费者而言，准车主王先生表示，消费者往往需要购买价格实惠的车型，货比三家，看看哪家价格更具优势，而此次官方价格调整后，消费者以更低的价格购买车辆，并将在购置税、贷款等方面有更加实惠的价格，性价比更加突出，何乐而不为呢？

    编辑点评：合资品牌销量的下滑，促使其做出对于市场的反馈，实施官方降价策略，以便促进销量的增长，其中对于经销商以及消费者来说，是个好事，可以以更低的价格卖车和买车。但官方降价并不是所有车型的定海神针，有些车型官降后几乎没有效果，这就要从产品本身找出问题的答案了。