理性消费让用户选择了我们 访一汽丰田田炜

　　一汽丰田华南区总监田炜接受本报记者专访时表示，今年华南市场的销量占一汽丰田总销量的37%，也稳坐一汽丰田各大区的头把交椅。用田炜的话来说，华南最成熟的市场培育出了最理性的消费者，让更多用户最终选择了一汽丰田。

　　问：今年一汽丰田华南大区销售情况怎样？

　　答：截至今年10月，一汽丰田在华南区销量约15.4万辆，而全年的销量目标是17万辆。按照这个节奏，超额完成今年销量任务肯定没有问题。其中贡献最突出的车型是全新卡罗拉。新卡罗拉上市之后，月均销量接近7000辆关口，10月份达到8444台，最后两个月可能上万。在广州市场，一汽丰田前10月的销量约为2万辆出头，占据整个华南市场的约1/7市场地位。

　　问：您认为一汽丰田在南区市场表现出色的原因是什么？

　　答：华南区确实对一汽丰田全国的销售贡献度很高，目前我们基本上占到了三分之一以上，丰田车的可靠性很高，折旧率很低，它的使用成本，包括维修成本也比较便宜。华南市场的特点是，相对全国而言是个成熟的市场，消费者是最理性的，他们会挑选能满足需要的车型。除此之外，一汽丰田的产品很丰富，从低端车到中级车、高级车，还有城市SUV，越野SUV，包括中巴市场，所以产品线很长，这是它的优势。(文/图 许方华)