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好时机?北上广成探底价之豪华品牌中型车

2014年12月25日08:21    来源:易车网    手机看新闻
原标题:好时机?北上广成探底价之豪华品牌中型车

  所有买过车的朋友在签购车合同之前,都会思考这样一个问题“这家店是最便宜的吗?还会不会有其他家报出更多的优惠、更超值的礼包?”之后的辗转反侧、周而复始被我们称为买车过程中最痛苦的经历,为了销售顾问口中死咬着不放的那点优惠空间,甚至把自己买车之初的好心情都给破坏了。今天,我不向大家推荐买什么车,而向大家推荐去哪儿买。在北京、上海、广州、成都这些我们提及度比较高的大城市里面,热门品牌覆盖十几家4S店的例子很常见。要从这么多的选择中找到最低价,这是个不小的工作量,如果能给您年底买车起到一些参考作用,想想还有一些小激动呢。

  借着近期年底时期、经销商让利幅度普遍上升的契机,易车网推出了“北上广成探底价”的系列选题,通过向北京、上海、广州、成都这四个地区经销商穷追猛打的方式,获取时下热门车的现实底价,希望能帮到在近期有计划买车的朋友们。本期,我向大家推荐的是关注度最高(买不买不要紧,您一定关注过)的10款豪华品牌中型车。(此后还会利用同样的方式,推出热门紧凑型车、中型车、SUV车型…的底价汇总文章)。

  探秘底价过程中,有几点是需要额外注意的:

  1.厂方指导价基础上推出的“区域指导价”:

  这其实是一种经销商联合、又经过厂方默许的联合加价行为,虽然屡遭消费者们唾弃,但仰仗着“卖得好”这一现象,商家对此从来都是有恃无恐。然而,消费者在购车时就需要多长个心眼,留意经销商在“区域指导价”基础上的大幅优惠,是否跟自己之前的预期有较大出入。

  2.经销商的“限制跨区域销售”政策:

  这是个别品牌的厂家在国内各大区之间销售的一种保护政策,由于各地车型优惠有较大差异,厂家通过对消费者的这种限制行为,以达到稳定市场调配的目的。就像我们常听说的,这个品牌的车,不能卖到外地去,或者你在上海买了该品牌的车就只能在上海上牌…如果你想要异地买车,最好先打探清楚该4S店是否执行这种销售政策,以避免此后发生纠纷。

  3.我是如何探秘底价的:

  电话询价是首要的,谎称自己要购买该车,而往往经销商的销售顾问们不会在第一轮致电中直接向你报出底价,需要进行长期、有技巧的周旋。比方说,告知销售顾问你要在两天内把这款车和某一竞品车之间做出选择,如果该车能再优惠一点就直接下订单…讨价还价的手法,老祖宗们教给我们的还少吗?当然,也要做足了后期被不断电话骚扰的准备。

  论坛里网友的提车作业帖也十分关键,热心的网友们会报出自己买车的询价过程以及最终成交价。到店询价能够获得比在电话中更低的价格数据,日常跟经销商接触的过程中,也会多留意热门车型的价格动态。

  ● 本期选题中,我选择了哪10款豪华品牌中型车

  来自德国的BBA自然不必多说,它们是购买这一级别车型的朋友首选的第一集团。除此之外,沃尔沃S60L、英菲尼迪Q50L、凯迪拉克ATS-L和DS5这4款合资国产车型,代表着第二集团中的后进力量,有了国产定价上的优势,只是在追赶第一集团的道路上走得有些曲折。雷克萨斯IS是一款你真正接触过之后都会被它所吸引的车型,较低的销量只因为定价无优势;林肯MKZ是近期最新进入国内的一名新秀,它有着进口车的身份,却依然在定价方面让人觉得足够厚道,我对其日后的销量数据表示非常关心。

  来说说大众CC,你会说,大众品牌的车型怎么能够算到豪华品牌里面呢?不要忘了,大众CC四门轿跑车、无边框车门、流线型车身在国内的中型车阵营中可谓是独树一帜,相比普通中型车更高的定位让它与我们以上提到的车型形成了直接竞争关系。另外,在豪华品牌中型车之列的讴歌TLX车型,在11月的广州车展上发布了全新车型,鉴于它相对离谱的定价和较低的受关注度,我不把它放在此次探秘底价的对象之内。

  奥迪A4L

  指导价:27.28万-57.81万元

  行情简介:北京地区优惠最多(降12.72万),四地现车比较充足;

  奥迪A4L室进入国内最早的豪华品牌中型车,占尽了“先入为主”的优势,起码在品牌影响力方面,后来的林肯MKZ还真要向奥迪好好取取经才行。现款奥迪A4L并不算“新”了,距离它上一次换代已经有些年头,后期小改款之后仍然能受到最高的关注度,适时推出的优惠让利也是奥迪的一大法宝。

 

 

  1.上海经销商之最底价:

  上海地区的豪华品牌4S店里卖,数奥迪最多,我询问了多家经销商之后,综合得出的最高优惠为:上海西上海奥杰4S店奥迪A4L最高优惠金额为9.31万元,购车需办理贷款购车、旧车置换以及加装1万元装潢套餐;

  2.北京经销商之最低价:

  北京地区,奥迪A4L的优惠幅度惊人!我询问了多家经销商之后,综合得出的最高优惠为:北京得利国际商贸有限公司奥迪A4L最高优惠金额为12.72万元,购车赠送脚垫、香水等小礼品;

  3.广州经销商之最低价:

  广州地区奥迪A4L的优惠幅度稍低一些,我询问了多家经销商之后,综合得出的最高优惠为:广州兴迪汽车销售有限公司奥迪A4L最高优惠金额为6.90万元,购车可赠送贴膜、脚垫等;

  4.成都经销商之最低价:

  成都是西部汽车销售的主要城市之一,各豪华品牌在成都也都有不少家经销商。我询问了多家4S店之后,综合得出的最高优惠为:成都运通博奥汽车销售服务有限公司奥迪A4L最高优惠金额为7.01万元

  通过以上数据,我发现奥迪A4L在四个城市中,现金优惠幅度最大的是北京地区(降12.72万),与此同时,奥迪品牌在全国范围内实行了“限制跨区域销售”政策,意味着这样的优惠现象对北京地区以外的消费者无缘。奥迪A4L在全国范围内销量最好的车型是35TFSI标准型,从四地经销商的反馈情况来看,奥迪A4L35TFSI标准型现车都比较充足,但在年底购车需求激增的节点上,消费者们仍需要时刻关注经销商处的现车情况。

  奥迪A4L整车质保周期为3年或10万公里,行驶5000公里进行首次保养(经销商赠送),日常保养周期为7500公里,小保养(更换机油、机滤)加工时费、材料费的价格在1000元左右,大保养则根据车况和具体行驶里程数而定。在豪华品牌中,奥迪A4L的后期保养和维修费用并不算低。

  责任编辑:刘龑

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(责编:鄂智超、王溪)

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