人民网北京4月28日电（王晴）在2016年北京车展上，北京汽车销售有限公司副总经理孙伟华做客人民网展台。孙伟华表示，北汽将合理控制成本，让更多消费者不仅买得起，也要用得起越野车。

传承军用越野车技术 结合消费者需求全面升级

北汽BJ40L和BJ80于北京车展前夕上市，谈及这两款产品，孙伟华表示，BJ系列的民用越野车传承了军用越野车大量的技术精华，再根据民用市场的需求做了全面的升级，在更时尚、更安全、更科技、更舒适之外，一样的军工品质，一样的硬派越野。

BJ40L在外观上采取经典的“北”字型前脸和镀铬格栅，时尚大灯设计包括LED光源、多款时尚轮毂搭配；内饰大量使用了镀铬、烤琴漆材质；空间上，使用了更富于变化的座椅布局，原车加装上脚踏板、拉手，以及开发配置了大量诸如ESP、TCS、HBA、HHC、HDC等强化可靠安全的电子的科技的配置。

BJ80的越野配置则更加“原汁原味”，采用了专业的越野级底盘系统，包括分时四驱系统，坚固的越野大梁，高强度的非承载式车身，低扭矩大动力的发动机的特点。

北汽越野车将在民用的市场会有很好的发展前景

为了更好的将越野车推向市场，孙伟华表示，北汽采用了“分品授权”的销售模式，从绅宝系列的经销商里面精挑细选了近60家经销商进行了第一批的分品授权。同时，北汽还采取了定制、改装的销售策略。

对于北汽越野车的市场前景，孙伟华表示，从国际市场发展经验来看，北汽越野车在民用的市场会有很好的发展前景。一方面，北汽有军工品质的基础，因为军用车辆对于耐用型、动力型、制造工艺方面有特殊的要求，源于军工品质越野车在品质保证方面有明显的优势，军工品质传承也是越野车能够为市场所接受的基础。

另一方面，北汽的越野车更符合民用的需求，在传承军工品质的同时，在内饰设计、科技的配置、动力的匹配、操控调校等方面结合民用需求做了相应的调整，更符合民用市场的需求，这也是北汽越野车深耕民用汽车领域的思路。

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