北汽：如何将品牌和消费者融为一体

随着中国汽车工业的发展，本土、合资、外资品牌已逐步瓜分了市场蛋糕，其所占领的市场也越来越细分。可以说，留给自主品牌汽车企业发展的空间已十分有限。那么，自主品牌如何才能在品牌力羸弱、产品溢价不够强的背景下，打破中国消费者对其固有的“傲慢与偏见”，成功实现逆势突围呢？北京汽车给出的答案是：跟消费者打成一片。

混脸熟——消费者痕迹化展示

自主品牌由于群众基础先天缺陷——知名度低、信赖度低，很少出现在消费者的购车首选名单中，而这往往成为自主品牌的最大困境。北京汽车为了破解这一迷局，以“高公信力、高活力、高挑战”的赛事与活动作为主舞台，北京汽车将品牌和产品巧妙植入到消费者所关注的社会热点之中，在消费者生活中烙下了深深的印记。

2014年是中国APEC之年，也是中国时隔13年后再次成为APEC东道主。此次，北京汽车绅宝D70成功当选为APEC官方用车，供车229台。

与此同时，在国内多个大型体育赛事、音乐节等焦点事件中，北京汽车也频频进入消费者耳目。比如“环京赛”、世界田径锦标赛、斯诺克中国公开赛、北京男排女排，北京汽车作为赞助车企均出现在了运动迷们的视野内。

晒亮点——专业性能赛事体验

完成了对消费者的初步认知任务后，北京汽车接下来要做的，莫过于趁热打铁，让消费者全面认识到这位“新朋友”有何特长之处，改变消费者对自主品牌的固有认知。谈到北汽自主产品所长，其实还要追溯到2009年。彼时，北汽集团与瑞典豪华品牌萨博达成协议，收购了包含三个整车平台、发动机、变速箱等相关核心技术。在这之后，基于萨博9-3、9-5平台，北汽推出了“为性能执着”的绅宝品牌，撑起了自主性能车半边天。

一方面，北京汽车把“超值小车王”E系列（改款车型为绅宝D20）与绅宝D70送上赛道，分别参与CTCC中国房车锦标赛与华夏赛车大奖赛的争夺；另一方面，北京汽车还复刻了原SAAB经典的陆上飞行秀活动。

北京汽车作为消费者的新朋友，不仅在短时间内通过一系列大事件、赛事活动达到了混脸熟、树威信的作用，更有力地打消了消费者对自主品牌的颇多顾虑。

促深交——圈子化营销

胆大心细的北京汽车，通过找准与不同车型消费者的精神“契合点”，成功把自己打造成了消费者的“圈内人”、“自己人”。

首先，针对E系列等车型消费主力群体，北京汽车抓住了其“婚恋、宝宝、宠物”等三大生活关键词，通过与百合网、宝宝树、狗民网的强势跨界联袂，推出了“E起幸福”系列活动。

而针对北京（BJ）40这款车型，北京汽车更采取了主动“拉圈子”的策略。2014年，围绕北京（BJ）40参赛阿拉善T3挑战赛，一方面北京（BJ）40确实以傲人的实力在T3挑战赛一露峥嵘；另一方面北京汽车在江湖上打出了“唯越野，行无疆”阿拉善英雄会召集令，集结了各路越野英豪与神通，将北京（BJ）40玩出了自己的味道和文化，塑造起了自己的越野圈文化。