汽车经销商五一前后营销策划案大比拼 (5)

　　北京首汽腾鹏汽车销售服务有限公司 

　　首汽腾鹏工作人员为消费者进行续保服务

　　【北京首汽腾鹏汽车销售服务有限公司】

　　方案名称　车辆续保　双重优惠

　　实施时间　4月1日~6月30日

　　参与人数　5名主要工作人员以及售后服务人员

　　全体配合，面向全部续保客户。

　　花费成本　预计10万元左右

　　方案介绍：此项活动主要针对在该店进行续保的用户，为其提供售后服务工时费打折的优惠。

　　用户的车辆在该店进行续保，且金额在2008元以上（不含交强险），将免费领取100元的售后维修代金礼券一张，另外，拥有该店售后服务金卡和银卡的用户还可享受在使用代金券后，剩余工时费按会员标准再打折的优惠。

　　在活动期间，获得赠送礼券的用户在该店当期办理金卡或银卡可享受优惠。6折办理880元金卡，享受维修保养工时费6折优惠；8折办理150元银卡，享受维修保养8折优惠。

　　活动成效：此活动自4月份开展以来，在该店办理续保手续并按照活动规则享受工时费优惠的用户数量明显增加。目前，有近40名用户在该店续保金额超过2008元，并享受了相关优惠。工作人员告诉记者，这种营销策划和促销方式比较直接，能被消费者普遍接受。因为在销售层面上的价格优惠只是一次性的，而售后服务方面的长期优惠在很多车主看来是比较实惠的。（王璞）
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