宾利的成功源于破解了富豪心态

　　作为大昌行华东总经理及宾利华东总经理，黄立新近来笑得合不拢嘴，宾利在华东的销量今年前7个月又创新高，今年销量有望破百。黄立新近日在接受《每日经济新闻》专访时表示，宾利的成功不仅在于其先进入中国市场，更重要的是，比对手更丰富的产品线及低调的贵族这一产品特质迎合了中国富豪在顶级品上的消费心态。

　　华东区今年已订出80台

　　宾利华东已连续三年获得宾利中国最佳经销商称号，这家经销商掌管着宾利上海及宾利杭州两个地区的业务，业务覆盖整个长三角。据黄立新介绍，今年宾利在中国的销量可达300余台，几乎又是成倍增长。而在华东，截至今年7月已经订出80余台，提车60余台，上海的销量稍多于杭州，今年华东交车量有望突破100台。

　　就目前宾利业绩好于劳斯莱斯的状况，黄立新认为，不仅是宾利的产品迎合了中国富豪的消费心态，长三角经济的持续发展及苏浙企业总部陆续迁沪，都是造就宾利在上海业绩辉煌的原因。还有一个更重要的因素是，宾利的产品外表不张扬，但品质保持了英国顶级车的水平，在富豪圈中口碑甚好，很适合富豪在圈中张扬而在大众面前低调的心态。

　　全国最大展厅即将建成

　　来到宾利上海位于北京西路的展厅，记者简直不敢相信自己的眼睛，这样一个极不起眼的展厅却可以吸引众多富豪的目光。这家展厅于2002年建成，按与雅致系列较典雅的风格相配设计，一辆宾利雅致放在展厅中已占据一半的空间。

　　“当时只有一款车，但目前全系列的宾利车已达7款，要全面展示这些车型需要更大的空间。”黄立新将一墙之隔的原雷诺展厅打通，并按更年轻化、时代感强的设计理念重新设计，以迎合雅致及欧陆系列车主的全面需求。据悉，这家展厅建成后将达700平方米，成为宾利在中国的最大展厅。

　　另据透露，明年，一款欧陆GTSpeed车型即将推出，这款双门跑车具有600匹马力，将更有驾驶感。 （熊国志）