PASSAT领驭为何能赢?抓住消费者的“认同感”

2007年11月14日17:54  来源:人民网-汽车频道

 【字号 打印 留言 论坛 网摘 手机点评 纠错
E-mail推荐:  

  帕萨特Passat,原本是一股季风的名字,它每年均匀而稳定地从大西洋南部吹向赤道方向。

  如今,帕萨特是大众汽车公司值得骄傲的车名,风行世界,长盛不衰。大众汽车公司自1973年放弃风冷式后驱发动机,推出采用前轮驱动的第一代帕萨特以来,这个品牌已历经5代。

  而Passat领驭的上市对于上海大众而言,无疑是一个品牌再造的成功典范。

  尽管市场竞争激烈,自上市以来,PASSAT领驭便一直受到热捧,月销量屡屡过万,今年10月份,在“领驭奥运计划”的助推下,PASSAT领驭月销量再次达到万辆,牢牢占据了中高级车市前三甲的位置。

  细究起来,PASSAT领驭在B级车市的出色表现,除了得益于车型本身过硬的质量、良好的市场口碑之外,还取决于上海大众在PASSAT领驭的经营中对消费者心理的精准把握。

  认同源自对主流的信任

  几年前,上海大众便开始转变其营销策略,加强对私人消费市场的营销力度。借助价格调整和服务提升,获得更多的认同并争取潜在客户。而领驭的推出则进一步强化了这一思路。本土化的车型设计,提供丰富的配置,确定平实的价位,上海大众三管齐下,谋取市场对于品牌和产品的认同。

  谁也不能否认,主流的车型才是最具认同感的车型。PASSAT领驭无疑是中高级车市中最为主流的车型之一,外形经典大气,又有很好的品牌口碑,在性价比也能为主流市场用户所接受。相对那些更追求消费个性的非主流新锐车型而言,PASSAT领驭无疑满足了更大众化的消费口味。这种认同感在市场终端就直接转化成了PASSAT领驭平稳的市场销量。

  认同也产生于心理的共鸣

  当然,认同感不仅仅表现在于车型的外部特征。良好的公益文化活动,也能得到消费者的强烈心理共鸣。

  最近很火热的“上海大众全车系公益试驾”活动就是一个例证。这次活动是“领驭奥运,关爱里程”公益慈善活动的一个部分。

  如果到现在你还不知道“领驭奥运,关爱里程”公益慈善活动,那可真的太落伍了,这绝对是今年汽车业牵手慈善活动的“大事件”。活动由上海大众汽车公司联合UNICEF联合国儿童基金会等单位共同发起,共分为“关爱里程慈善基金募集”和“奥运公益慈善活动”两部分。

  “上海大众全车系公益试驾”活动就是,鼓励大家去试车,试驾者每试驾一次,上海大众就会拿出一块钱的慈善基金给联合国儿童基金会,用于给贫困山区的孩子购买必要的体育用品,向他们传播奥运精神。一切都是上海大众买单,对于试驾者来说,这是一个没有任何额外支出,就可以扶助贫困儿童、参与奥运盛事的机会,可谓一举多得。因此,活动不到一个月,已吸引到一千多人参加。这些试驾者来自不同的年龄阶段和职业背景,他们有些是本来就要买车,刚好在试驾的同时参与该项慈善活动;也有些就是冲着“关爱里程”的慈善性来的,认为这是一项很有意义的公益活动。

  也许,一位参加了慈善活动人士的感言更能说明领驭为什么让人“认同”:“现在各种各样的所谓的慈善活动很多,动机却不一定是慈善,说真的,有时候都有点麻木了。但这次的‘关爱里程’活动不一样,主办方的实力和诚意让人感到很实在,所以,我不仅自己参加,还发动了好几位朋友一起来!”

(责编:仝宗莉)
相关专题
· 上海大众
新闻检索:    
   热图推荐
组图 白领最累城市排行
中国40岁下商界精英榜
组图 全球举世闻名的运河
盘点世界类生存重要河流
武钢发言人咆哮女记者
全球十大最“性感”的建筑
全球小而精的航空公司
盘点全球17个世界之最高
世界上那些叫做“中国”的地方
“三亚最大贫民窟被强拆”真相
   精彩新闻
·上海医药港股上市前夕遭举报 A股股价下跌
·偷梁换柱隐瞒关联交易 哈尔滨誉衡药业被责令整改
·京通快速公交道24日启用 八通线压力将缓解(图)
·上网电价提价潮蔓延至华东地区 安徽将率先上调
·中投静待再注资 外储激增凸显主权财富基金必要性
·中国黄金转让富豪银矿32.52%股权 价格为581.05万
·中国中冶转让万达广场房产 转让价格面议
·联通单方拆除小灵通基站 退市补偿方案迟迟未出台
·稀土价格“朝报夕改” 下游行业或面临洗牌
·广东最低工资标准调整有望形成机制
羊年真的会惨吗?羊年真的会惨吗?
我们的福利受法律保护我们的福利受法律保护
   小编推荐
·
·以综合实力俘获你的心 广汽丰田凯美瑞怎么选最实在?
·豹眼不惧星辉 捷豹F-PACE对比奔驰GLC
·豹眼不惧星辉 捷豹F-PACE对比奔驰GLC
·温暖守护者 中国品牌后排加热车型推荐
·省钱又省心 七款自然吸气紧凑型车推荐
   汽车频道精选
人民网 汽车频道 香车美女熄火又漏油 福克斯“很垃圾”
人民网 汽车频道 香车美女听小崔给您说车事


·交通部发布出租车改革意见分析 半数人支持网约车
·开放式创意互动平台 畅想2060年中国出行方式
·宝马X4 M40i国内申报信息曝光 搭载3.0T…
·广汽菲克Jeep自由侠实车照曝光 明年投放
·全新奔驰E级无伪装内饰照曝光 2016年发布

[一语惊坛]收入差距尚且"讳言",分配不公如何"开刀"?
[论坛]美派三航母迎接胡总出访?·六国要联合对抗中国?
[访谈]党国英谈农村城镇化·外交部李松谈伊朗问题
[辩论]  花千亿投资迪斯尼,值吗?·你认同买不如租吗?
[博客]温总理:见一叶而知天下 女副市长咋被骗色骗财?
[博客]毛泽东为何成中国文化符号 男人居住北京11条理由
   无线·手机媒体
“G族看两会 不是浮云”“G族看两会 不是浮云”
“手机民意直寄总理”“手机民意直寄总理”
人民网