南京多家经销商“割肉”卖车 

　　现在订车优惠2万元、全系8折起售、购车送全车保险或47英寸液晶电视……昨日，记者在南京市大明路汽车一条街上发现，在2008年的最后一个月，经销商纷纷举起降价大旗，希望通过大幅优惠度过萧条的寒冬。南京某4S店的总经理告诉记者，他们将尽一切可能地把车卖掉，哪怕亏本卖车，就是为了拿到厂家的年终返点并加快现金回流速度。正因如此，准备购车过年的消费者也开始跃跃欲试，挑选一辆自己喜欢的靓车。记者发现，技术先进、油耗性优的经济型车最受追捧。

　　年底车企又举降价旗

　　“降价，永远是最直接而有效的。”从事汽车销售工作5年的朱经理称，从没有遭遇过如此萧条的严冬。而近期的降息并没有带动汽车销量，对于消费者而言，降价是他们最期待的。记者了解到，由于目前同级别车型同质化严重，在车市低迷的时候，价格战依旧是市场的主旋律：南京几乎有一大半的4S店都推出了不同程度的优惠，像是经济型车普遍打8折，甚至更低。

　　记者从各4S店获悉，八代雅阁让利2万元；新飞度优惠7000元；09款奥迪A6L最高优惠1.72万；东风雪铁龙世嘉全系优惠5000元还送3000元装潢；江苏天泓雪佛兰乐风、乐骋全系车型8折优惠；江苏东源购劳恩斯，送全车保险或47英寸LG液晶电视；买维拉克斯，送5000元国美购物卡或佳能数码单反相机；南京天和4S店最高优惠幅度2万元；苏舜华德推出5辆特价车，宝来HS及高尔夫车型7.7折起售。另外，高端车型也加入到优惠大军，如北京奔驰推出针对旗下C级轿车全系车型的“360°灵动个贷”，即三年贷款期限、尾款6万元、尾款免息。记者算了一笔账，30多万元起的C级轿车最多可节省贷款利息26731元。

　　合资高端小排量车销量增

　　“现在只有急需用车的人才会买车，今年车市遭遇消费者持币待购心理和购买力下降的双重压力。”南京雨田4S店负责人介绍，目前销量最佳的就是性价比高的经济型车。虽然燃油税出台的具体时间未定，但这使得大部分消费者动了买一辆经济实用汽车的念头，节油和性能成为购车首先需考虑的问题。

　　业内人士认为，无论是油价上涨还是开征燃油税都会使经济型车更受青睐，如今买汽车已经不再成为“面子工程”，也不是单纯的追求大汽车、三厢车，买一辆适合自己的车逐渐成为购车主旋律。而合资高端小排量车比自主品牌小型车优势明显，虽然价格高一些，但兼顾充足动力和经济油耗，一直持续走俏市场。

　　经销商开源节流撑下去

　　尽管全球性金融风暴给车市的影响是间接性的，但原料涨价、油价高涨、股市冲击以及呼之欲出的燃油税，使车市也一同步入了寒冬。业内人士声称，南京经销商三分之一赚钱、三分之一赔本、三分之一持平。但记者采访发现，尽管困境短期无法得到改善，但南京大多数经销商有信心度过难关，他们为保存实力，尽可能将风险系数放大，使库存量保持低水平。

　　“南京的汽车市场需求并没有完全释放，我们会坚持下去，不到万不得已不会卖店。”南京某自主品牌4S店负责人信心十足地告诉记者，4S店正加大宣传力度，想方设法卖车，即使降低利润或是亏本，也要争取在年底前尽可能多地回笼资金。同时，通过内部调整减少开支维持生存。另外，该负责人还向记者透露，在低迷的经济形势下，正是进行扩张的良机，目前部分实力强大的经销商正在加快扩张步伐，准备择机收购小型汽车销售商。

    《江南时报》 (2008-12-02 第07版)