宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁

许智俊 :BMW一直在行动  从一线到每一个角落

2010年09月21日08:27  来源:人民网-汽车频道

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宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊接受人民网采访 

    人民网成都/北京9月20日电梁美娜  曹淼)宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊先生,留给大家的第一印象,更多的应该是他的学者味更为浓重:一副眼镜更为凸显儒雅之风,平和的笑容兼具长者之风范。

    然而透着更多学者气的许智俊先生,你的确不能不为他的丰富的管理营销经验和卓越的管理营销能力所折服。9月1日刚刚升任宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁的许智俊先生,近日在接受人民网专访时,让我们更近距离的分享到了他的“BMW营销之道”。

长远目标需要长期计划
BMW中国战略三大方向不改变

    宝马始终坚持:产品线是一个非常重要的策略,BMW会在最短的时间里把科技含量最高的产品介绍到中国来。不仅如此,BMW还会根据当地消费者的需求将产品进行本土化改良。

    有着多年汽车贸易经验的许智俊先生非常的坦诚:“中国市场是宝马全球销售增长最快的市场之一,是宝马发展的重要的支持者,在宝马全球策略中占据重要地位。”

    谈及数据,许智俊先生更是颇为自豪:2010年1~8月,BMW首次突破了10万销售量,达到10.8万辆,同比增长达到92.9%。MINI品牌影响力迅速扩展,共交付客户6,439辆汽车,同比增幅达164.9%。

    对于宝马快速攀升的市场业绩,许智俊先生总结为: “BMW中国战略的三大方向。”
 
    第一,产品线的丰富化。许智俊先生强调:产品线是一个非常重要的策略,BMW会在最短的时间里把科技含量最高的产品介绍到中国来。不仅如此,BMW还会根据当地消费者的需求将产品进行本土化改良。“上市不久的全新BMW 5系长轴距每一处细节都是为中国客户量身定做,都更加符合中国客户需求;BMW760中国60周年国庆庆典版以及BMW M3 25周年珍藏限量版的推出,也都是BMW为满足中国客户的需要而量身定制。”

    
    第二,消费者的满意度。“一个公司成功与否在于消费者是否满意你所提供的服务。”从事BMW销售管理工作多年,许智俊先生深知与客户建立良好沟通、使客户满意的重要性,“BMW会不断地扩大自身的销售网络,不断加强经销商的程序优化以及人员培训,同时加强市场活动的推广,密切客人与BMW之间的联系。” 

    第三,企业公民的责任感。把握中国市场,融入中国社会的经济发展,BMW不仅仅需要丰富的产品线,消费者的满意度,同样离不开一个企业公民的责任感。“现在,‘BMW之悦’的有着丰富的内涵:除了驾驶乐趣之外,还有分享责任,为社会献出一些力量。BMW爱心基金平台就是为此而设。”BMW爱心基金平台让BMW员工和经销商、客人能够为社会做一些事情。这也和宝马一直倡导的最具责任感的企业相辅相成。

    产品线的丰富化,消费者的满意度,企业公民的责任感。BMW中国战略让许智俊对中国市场信心十足:“有一个长远的目标,当然就需要一个长远的规划。BMW中国战略不仅是长期的,而且还需经得起时间考验。为了应对市场的变化,这一战略会做出相应调整,但长远来看,BMW对中国市场的承诺不会改变。BMW中国战略的三个方向不会改变。”


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(责任编辑:梁美娜)
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