引入资金抢占市场 汽车租赁业开打价格战

2010年09月16日09:06  来源:人民网-《京华时报》

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  8月8日,联想控股以股权、债权的方式向神州租实际注入了10亿元的资金。而8月26日,以高盛为首的投资者宣布与一嗨租车正式签署投资协议,总投资金额为7000万美元。租车业的两大巨头在短期内先后获得资本的青睐,均开始扩充车队规模。神州租车获得资本后随即宣布,将租车价大幅下调,一嗨租车的价格也开始下调,对于并不十分繁盛的汽车租赁市场来说,无疑是一石激起千层浪,市场竞争日趋激烈起来,掀起了一股降价风。

  多种优惠并存

  国内三大汽车租赁公司——神州租车、一嗨租车、至尊租车近日竞相下调租车价格,并且推出了各种各样优惠的形式。

  神州租车从8月1日开始大幅降价,并在其网站上打出大幅广告,宣称“一降到底,数十款车劲降30%-50%”。此前,神州租车标致207出租一天需137元,现降到98元/天,而别克凯越也从288元/天下降到199元/天,降幅达31%,比亚迪F0现在的出租价格只有79元。一嗨租车客服工作人员介绍,近段时间内各个车型租赁的价格均下调了3%左右,出租车型中,比较受欢迎的马自达2出租价格从约249元下降到209元。而深圳的至尊租车也将租车价格的折扣从每租两天打九七折优惠调整为九四折。

  租车公司为了吸引更多顾客,针对第一次租车的客户推出了首日使用超低价的优惠。一嗨汽车推出300元以下的车型首租首日99元的优惠活动。而神州汽车更是推出四十余款车首日首租40元起的营销政策。

  目前,众多汽车租赁公司都是需要用银行储蓄卡、信用卡来支付租金,此前,各个租车公司均有一些与银行联合的优惠活动推出,而近日,这些优惠活动更加多样。这些优惠多为使用某行的信用卡,即可获得如“租一天送一天”的优惠,又或是使用信用卡可以免费一天游,还有使用某些银行信用卡首租首日可半价等等。

  租金下降的背后

  为何汽车租赁行业刮起这股降价之风,记者分别采访了三大租赁公司,神州租车品牌部门的相关人员称,降价是由于大量资本的注入,使神州资本成本降低,从而能够使得虚高的租车价格回归常态,租车价格降低后更有利于增强神州市场的竞争力。对此,神州租车CEO陆正耀此前也曾表示,近期,神州租车计划将车辆规模迅速提升到万辆。庞大的车辆采购规模,将会大大降低神州租车的车辆采购成本,再加上资金成本的降低,神州租车的总体成本将大幅降低,从而为实施全新价格战略、大幅度降低租车价格提供了可能。

  而同样获得资金注入的一嗨租车的工作人员表示,一嗨租车将租金下调是受到市场竞争的压力,由于竞争对手下调了租金,所以为了继续增加市场份额,降价是必然选择。

  客户群瞄准私人用车

  一嗨租车的市场部主管解释说,一嗨租车在2006年成立,但是当时主要做的是代驾业务,2008年开始涉足自驾业务,目前主要客户群是年轻白领,主要是服务于周末休闲旅游等人士。至尊租车市场部内部人员介绍称,目前,至尊租车的目标客户以商旅人群和白领阶层为主。

  神州租车市场部工作人员介绍,目前神州租车的业务既有单位、公司等用车,也有商务差旅自驾等业务,另外他们还推出了以租代购的业务。(冷宇 李琳琳)


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