车企营销大战“傍”上世界杯比谁最出位

2010年06月17日13:37  来源:《华西都市报》

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  车企大战世界杯营销——

  2010南非世界杯正在如火如荼地进行中,并毫无疑问地成为最受关注的全球焦点。商人的嗅觉总是很灵:谁能“挤”上这个热闹的演舞台,谁将争得更多的眼球和更大的市场!于是,众多汽车企业纷纷来傍世界杯这位“大款”,玩出了不同版本的营销“花招”——

  傍大款之及格版——

  竞猜冠军赢新车

  代表车型:奇瑞、JEEP

  资深球迷往往喜欢在每场球赛开始前预测胜负及比分,尤其是针对一些实力雄厚的球队,或者有自己喜欢的球星参与的比赛,球迷们往往不惜争得面红耳赤。而今,汽车厂商紧紧抓住这些球迷兼消费者的心态,为他们提供了一个竞猜的平台,并且提供诱人的奖品——一般说来,最高奖项是一辆新车或新车的若干年使用权。这也是时下最为普遍的一种借势世界杯的营销方式。

  奇瑞风云2奇瑞风云2号召球迷在世界杯比赛期间登录相关活动官网,选择场次进行竞猜,并进行积分累积,积分最高者可获得奇瑞风云2奇瑞风云2一台;对于没有得奖的准车主们,只需参加此活动,便能获得一个序列号,凭该序列号在购车时获得1000元的现金优惠,参与方式简便又实在。JEEPCompass指南者开出了更有诱惑力的竞猜条件,对于没有购买这款车的消费者,可以获得指南者世界杯特别版一年使用权;而对于已经购买该车的消费者,可以返还购车款,其中一等奖返还全部金额,二等奖返还30%金额,三等奖返还10%购车金额。

  [点评]世界杯带给球迷的热情是不言而喻的,且不说车企推出的竞猜的关注度如何,单看世界杯彩票的大卖就足以看出车企的良苦用心。总会有一部分参与竞猜的消费者也是将来的车主。

  傍大款之诱惑版——

  超级球迷高月薪

  代表车企:东风日产

  不仅可以通过体育竞技获得南非世界杯的现场观战机会,而且还可以拿上月入高达10万元的薪水。东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。据了解,该企业从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手,历经近乎残酷的“激战”后,最终,两位选手脱颖而出,成为南非世界杯“超级球迷”。他们在南非赛场报道世界杯期间,将获得10万月薪,可谓“史上最牛兼职记者”。6月6日,东风日产还特意为他们举办了出征仪式。在世界杯举行期间,这两位“兼职记者”将随同世界杯前方报道团,驾乘东风日产奇骏、逍客巡回世界杯十大赛场之间进行采访、观战,在每天黄金时间通过CCTV-5报道世界杯比赛情况及沿途见闻。

  [点评]东风日产似乎已成为车界的点子大王,其推出的每一次营销盛事都可以吸引众多消费者的关注,这一次肯定也不例外。即便你是个伪球迷,也不可能跟10万元的月薪过不去吧。

  傍大款之奢侈版——

  衍生产品夺眼球

  代表车企:奥迪

  借大型体育赛事之机推出限量版车型,是车企常用的把戏,所以,奥迪采用了一种“曲线”傍世界杯的方式——不是限量版车型,而是限量版高端足球游戏桌。虽说名字是叫桌子,但是别小看了它,12900欧元的售价相当于一辆奥迪A1运动版的价格,这个衍生产品可谓价值连城。据了解,奥迪汽车此次只打造了20张这样的足球桌,并且每张足球桌都使用了高标准材质做成,其中包括了铝合金材料,高强度的塑料与高档木材,而且全部采了全手工打造,桌子的设计还融入了独有的激情设计。

  [点评]好马配好鞍。只有最豪华的足球游戏桌,才配得上豪车品牌奥迪的尊贵车主,必须的!

  傍大款之独享版——

  赞助车企好处多

  代表车企:现代、起亚

  现代起亚汽车赞助世界杯似乎上了瘾。今年,这家韩国车企再次成为汽车行业唯一官方赞助商。为了充分利用世界杯营销的机会,现代企业不仅在FIFA官方网站开设了“现代最佳年轻球员奖”网页,并开展各种促销活动;还推出了“起亚世界杯巡展”大型活动,用32个参赛国国旗装饰的汽车拉开巡展,与全世界人民分享足球运动特有的激情。同时,世界杯涂鸦版的现代全新车型ix35也在国内的9个主流城市与消费者零距离接触。

  [点评]现代、起亚恐怕是此次世界杯期间花样最多的汽车企业,不过这也本应是分内之事,谁让其他厂家不是官方赞助商呢?

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(责任编辑:崔元苑)
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